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郑州中国平安人寿保险股份有限公司夏亚磊虚心努力肯研究

2019-11-09 13:14:08 | 来源: 动作游戏

郑州中国平安人寿保险股份有限公司夏亚磊,沃保网地区皇冠会员。

郑州中国平安人寿保险股份有限公司夏亚磊虚心努力肯研究

TA的保险理念

1、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是不是有必要买保险?如何买?

答:风险在人的眼前人人平等,有句老名叫“永远也不知道意外和明天哪个先来”,保险一样,它待人没有“高低贵贱之分”,不会由于你是富人就能保你健康长寿,更不会由于你是穷人而拒你千里以外,一样有句养孩子的老话,叫“富有富养,穷有穷养”,一样对买保险来说“富有富买,穷有穷买”,“富人”买保险,可以适当用来规避债务,规避婚变导致资产外流的风险和实现资产的安全传承可以打破“富不过3代”的魔咒;而“穷人”买保险上就好比在我们饿肚子的时候给有人给我们一碗粗茶淡饭,在我们寒冷的时候有人给我们一件大衣让我们顺间温暖,更多的是“雪中送炭“

因此对经济比较窘迫的人们,买保险也是必须的,如何买呢?建议拿出年收入的10%至20%用来购买保障型的保险,适当的配置大病险,意外险,定期寿险等,具体情况需根据个人实际情量身配置。

2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?

答:其实我并不这么认为,保险愈来愈被大众喜难欢跟认可,我就发现在人们的保险意识越来越强了,主动来问我保险跟主动说要买保险的人越来越多了,而且很多90后早已为自己跟家庭配置了相应的保险,保险以前走过一些弯路,以致很多人对保险产生的质疑,本险本身是个很好的东西,它本身更不会去骗人……所以选择一个专业,正直,诚信的业务员非常重要,现在越来越多的高学历高素质的人加入了这个行业,他们都在用心,认真,踏实的经营保险,国家也在大力支持跟宣扬保险,国民的保险意识也越来越强,大家都知道保险的重要性,而我们的责任就是专业,诚信经营,把保险业带到一个更高的新平台。

3、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

答:首先一定要以待已知心,也就是待客如待已,不能把自己利益放在第一位,而是从客户的需要动身,站在对方的立场为其解决问题,为其提供最适合的方案,且做好售后服务比售前服务更重要

TA的专业服务

1、 在您的亲人与朋友中间,您是不是向他们推荐过保险产品?为何这么做呢?

答:固然一定会有推荐的,因为亲人跟朋友是我们最爱的人,好的东西当然要分享,我希望他们健康平安

2、 假设投保人从您这里购买了保险,您将提供怎样的保险服务?

答:保单年检服务,一般在客户确认买之前我会把保险利益说得非常清楚,送保单的时候会再详细说一遍,但是客户可能时间长了又会忘记,所以保持每年最少跟客户见一次面,这是最低要求,同时会帮客户整理他之前买的保单,无论是不是在我这买的,我都通过表格清淅整理出来,这样客户很清淅的知道保单保的什么 ,该什么时候交费,一目了然

3、 如今保险行业正在日趋发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

答:首先先要建立信任感,再去问他是怎样看待保险的,再讲一些保险的理念,保险的重要性,不论客户是认可还是排斥保险,都要在尊重他人的观点的基础上发表自己的看法

4、 客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?

答:再次确认保障利益,一定要清清楚楚的买保险,强调责任免除,视察期等,引导客户身体健康照实告知,投保人被保人签字处亲笔签名

5、 当客户脱险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?

答:当朋友告诉我她在医院的时候,我第一时间赶到医院,了解清楚她的情况,先通过微信向保险公司报案,再给她整理相关资料,病历,诊断证明,保单,客户银行卡复印件,身份证件等递交至公司,其中一份是某公司10万赔付一个星期内就到账了,另外一份是另一家公司30万的,在第三周的时候到账,朋友很高兴,第一时间告诉我并截图给我看。

6、 您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?

答:专业,靠谱

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

答:我一般都会根据客户的需要进行保险方案设置,如果发现客户的观念不对的时候我也会做两个方案,一个是他按他的想法,一个是按自己的想法,再比较给客户解释,毕竟客户没有我们专业,如果我们不说的话客户可能他自己也不知道,再解释清楚以后,最后尊重他的选择.

TA的团队建设

1、如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?

答:认可保险业,喜欢保险业,人品态度一定要过关,可以是白板,只要虚心努力肯研究。

2、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

答:保险值得1试,不论你能走多远,进入保险业了解保险对我们一定是有帮助的,但是自己一定要努力学习专业知识。

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